现在b2b平台内卷严重，企业投入越来越多的资金，效果却越来越不理想，企业急需一个获客成本低，效果好的海外推广方式，比如领英营销。领英作为职场社媒，白领占比高达85.5%，企业可以利用领英找到平台决策人，进而获得更多销售机会。那么怎么利用领英开发海外客户呢?下面云程网络为企业做个简单介绍。

　　一、打造专业形象

　　在领英上，用户对企业的第一认识来自于企业的简介，如果企业的个人和公司头像部分都放的是一些不相关的图片，比如卡通，动物，那么用户就无法了解企业真实形象进而失去关注的兴趣，这对于企业添加人脉时的通过率也有很大影响。因此建议企业个人账号采用个人真实的职场形象的照片，公司头像可以公司logo或产品为头像。公司主页要做好banner设计。个人和公司主页资料部分要突出相关经验，能力，重点是可以帮用户解决哪些问题，不要营销性质太强。

　　二、精准人脉添加

　　当你添加的人脉越精准，领英向你推荐的人脉就越精准，企业可以通过搜索关键词，精确到目标用户的公司，职位，行业地区等，进行人脉的添加，还可以通过邮箱导入已有老客户，潜在客户进行添加。

　　三、添加好友时的注意事项

　　在添加人脉时邀请函一定要个性化，不要只是打个招呼，或者上来就推销产品，这会降低通过率，建议针对用户的职位，特点来进行添加，对于重点用户还可以先浏览一下这个人的主页，针对性的发送邀请函。

　　四、积极互动

　　对于用户的留言，私信要及时回复，并可以通过一些活动来鼓励用户参与贴文互动，增加贴文热度，让贴文能够更广泛的传播。

　　当然想要做好领英营销，一个重要前提就是账号的稳定性，如果领英账号频繁被封就会对整个海外营销过程产生影响，企业一定要注意。