相信很多做机械行业的外贸企业发现，这两年通过阿里国际站等b2b平台获客难度越来越大，而费用却越来越高，更关键的是，客户归属于平台而非企业本身。在此情况下，越来越多的机械产品企业使用独立站进行海外获客，通过谷歌SEO和谷歌推广等方式获取精准客户资源，积累客户。而想要做好这一点搭建一个有竞争力的独立站非常重要。下面云程网络技术服务有限公司就来为企业分享一些具体要求。

　　一、构架清晰客户画像

　　作为b2b行业，机械行业客户有一个典型的特点就行专业度高，决策周期长，流程复杂等。业内有个流行的说法就是半年不开单，开单吃半年。因此企业需要明确采购商的决策流程和行为特点，进而从关键词选择到网站设计，内容撰写才能更有方向。

　　二、关键词研究和布局

　　关键词筛选这一步骤要放在前面，因为在建站和资料上传过程中就需要把关键词合理布局到页面当中去。企业可以借助第三方工具如关键词规划师等，以及市场调研，业务员反馈等进行关键词的收集和整理。根据关键词类型将其布局到对应页面。如主词建议布局到网站首页，产品详情页则为产品型号词，一些行业痛点及解决方案相关的关键词可作为文章的主题并布局到标题和正文等。

　　三、优质网站内容

　　无论是谷歌SEO还是网站转化，都要求网站具备优质的内容。有价值的高质量的内容可以增加用户对企业的认可度和信任度，增加访客机会，提升转化。从SEO角度，内容质量是谷歌排名的总要影响因素。因此建议企业使用原创的文字内容，解答用户常见的痛点问题。定期更新网站的文章页面，展现企业专业度，提升网站活跃度，吸引谷歌蜘蛛进入网站抓取和收录。同时做好网站内链，便于谷歌抓取和权重传递。

　　四、提升用户体验

　　一个用户体验差的网站，访客进入后就会很快关闭，而对于跳出率高的网站谷歌也不会给予好的排名。因此建站时需要关注网站打开速度，网站结构要简单，从主页到目标页面控制在3次以内。安装ssl证书，提升网站安全性。

　　机械行业外贸建站想要让目标用户买单，需要网站的任何细节都不可忽视。另外企业需要注意的是建站只是开始并不是结束，企业还需要持续进行推广工作。