很多企业在做外贸网站推广建站时把网站前端设计和后期的竞价推广作为重点，这并没有错，但企业想要通过外贸网站获得询盘，需要了解发送询盘的底层逻辑，也只有这样才能让的建站和推广费用不会白费。下面云程网络为企业具体分享一下。

　　一、询盘的起点-亟需解决问题

　　很多时候用户发询盘的起点并不一定是一个明确的购买欲，而是有个问题亟需解决，此时他会去谷歌进行相关搜索，解决这个具体问题，他作为信息收集者，希望能看到的是一篇专业的能够解决他问题的相关内容，而并非详细的产品宣传。

　　二、建立信任

　　当用户通过网站获取解决的方案之后，那么就建立了对企业的基础认同，但从认同到信任还需要企业通过网站内容来进行引导。企业需要通过内链引导用户进入相关产品和服务的页面及详细的FAQ页面，并展现实际的合作案例，让用户知道相关的问题通过你的技术和产品有得到很好的解决。

　　二、畅通无阻的沟通渠道

　　当用户建立了基础信任之后，了解到你的产品能够解决他的问题，那么此时会产生购买欲望。而这时候企业需要做的就是让用户能够快速联系到你，可以在网站上添加在线客服(专人值守)，精简的询盘表单，以及头部底部导航位置及联系我们页面详尽的企业联系方式，都可以在用户购买欲望强烈的时候让用户能够快速联系到企业。

　　以上就是云程网络关于外贸网站推广建站获得询盘的底层逻辑，了解这些之后对于企业搭建网站，更新内容及推广方向都有很大帮助。