很多做外贸推广的企业会发现，不论是做谷歌还是社媒广告，一旦广告暂停，就很难再收到询盘，但一直做付费广告，成功又太高，此时，企业亟需一些可以低成本获客的方式，比如谷歌SEO，比如海外社媒运营，今天云程网络就来为大家讲讲海外社媒运营。

　　一、选择合适的平台

　　海外社交媒体大大小小成千上万个，企业没必要所有社媒都去做，做不过来 ，也没必要，企业可以通过市场调研，社媒平台用户画像分析等，找到自己目标用户经常浏览的社媒平台，作为重点进行营销推广。同时也可以通过分析同行，看他们都布局了哪些社媒，反响如何。

　　二、选择发帖黄金时间

　　不同时间发帖，贴文的效果会有很大差别，企业要选择正确的时间去发布贴文，比如用户活跃的时间点。通常b2b用户一般在工作日上午10-12点容易点开消息，而c端用户往往是在晚上下班后刷新信息。当然不同平台，不同行业的最佳发布时间都是有差别的，企业可以通过测试，比如相同内容不同时间段发，或者查看做的好的同行的发帖时间做参考。

　　二、内容营销策略

　　海外社媒运营的核心就是内容。在撰写内容时有几个万能公式，如：一句话戳痛 + 产品解决 + 用户证言，通过点出用户痛点，引发用户共鸣，通过其他使用的用户证明产品的实用性，引发用户咨询欲望。场景代入型，让用户觉得“这就是我想要的，此类贴文比较适合ins平台，视觉性较高的产品，人们都会对生活有憧憬和向往，理想化的场景展现，容易让用户产生购买冲动。另外一种也是企业常用的，就是关于产品和行业的一些干货内容，比如问题的解决方案，实际测评等，帮助用户决策。

　　以上就是云程网络关于外贸推广时，如何利用免费的海外社媒进行获客营销的相关策略，希望对企业有所帮助。