随着市场竞争的日益激烈，很多企业都寻求更多海外获客的办法，这里云程网络就根据十二年外贸推广经验，为企业整理几个效果比较好的海外获客办法。

　　一、b2b平台

　　不可否认阿里巴巴国际站等b2b平台自带流量，且具有平台信任背书，但随着越来越多的商家入驻，竞争越来越大，同时平台规则也在不断变化中，企业稍有不注意就可能因为操作失误而导致产品下架，店铺扣分，降权，甚至封店，因此企业需要有专业的运营人员时刻关注平台规则变化，不断研究积累运营技巧，只靠发发产品就能获客的时代已经一去不复返。

　　二、海外社媒运营

　　海外社交媒体是现在重要的获客渠道之一，领英作为职场社媒，是b2b企业开发海外客户的重点，Facebook和ins可以用来拓展企业知名度，进行品牌宣传推广，进行海外拓客。做好海外社媒营销的重点要首先做好形象包装，把自己包装成业内专业人士，或行业资深爱好者，要创建公司主页，进行主页装修，公司主页可以撰写一些行业知识，产品测评等。重点是要积极与用户互动，与用户建立密切联系，这样才能获得忠实粉丝，进而获得更多转化机会。

　　三、抢占谷歌首页

　　谷歌SEO和谷歌竞价可以让企业网站在用户搜索相关关键词时出现在谷歌首页。谷歌SEO不需要向谷歌付费，但需要通过关键词研究，关键词布局，站内站外优化等方式，让网站更符合谷歌喜好和满足用户搜索需求，在权重的积累下，获得谷歌自然排名。而谷歌竞价则是以广告形式，获得谷歌首页展示位，按点击收费，不点击不收费。但花销会比较多，对于操作人员的要求也会比较高，否则就会出现光花钱，没询盘的问题。

　　外贸推广线上方式主要有以上三种，除此之外，还有一些线下的展会等方式，企业可以根据自己的产品和预算情况选择一种或几种方案。