相信现在很多企业都感觉到阿里巴巴国际站中的订单越来越小，阿里中的买家更偏向于小b或c端，但很多想要做b2b的企业对阿里国际站很是头疼。实际上，阿里也是可以获得大买家的，下面云程网络根据8年国际站运营经验为企业做个分享。

　　一、 店铺类型注册为工厂或工贸一体

　　当然这只针对于打算开店铺但尚未注册的企业，选择工厂或工贸一体，买家在前端是可以看到的，而大的采购商更倾向于选择工厂或工贸一体的公司，认为这样的公司才能承载采购量较大的订单。

　　二、选择合适的推广方式

　　P4P推广中的推广方式有很多，而通投智选带来的客户往往c端较多。而搜索推广的客户则更为精准，如果企业只想要大客户，那么建议选后者。而分端标签设置时，由于大的采购商大多是通过pc端进行搜索，询价的，那么建议企业设置pc端标签。APP端不建议进行溢价!人群标签设置时，要对L1+买家进行溢价这些人群活跃度高，在平台上有成交数据，是优质买家的概率会更高。在行业定向标签中选择定制偏好，中高MOQ偏好等，这类人群采购量相对较大。

　　三、发布产品为商机品

　　随着阿里国际站规则的不断变化，很多企业为了迎合平台，往往把产品发布为交易品，而交易品一个重要的问题就是没有询价，只有chat now 按钮和下单按钮，没有Send inquiry，而老外贸都知道的是大的海外采购商都习惯于发送询盘。因此商机品也要发。

　　当然，现在阿里国际站平台的订单普遍小订单化是事实，企业可以通过以上几种方法进行调整。同时可以拓展更多获客渠道，如谷歌，社媒等。